Было бы ошибкой думать… (о типичной ошибке при оценке возможностей заработка на oDesk)

Я обнаружил, что люди систематически ошибаются при оценке перспектив заработка на oDesk (в принципе, это относится и к другим фрилансерским биржам).

Люди рассматривают следующие факты:

Вот на oDesk на каждый размещённый заказчиками проект бывает штук по 30 предложений, в основном с низкими рейтами. Средний рейт программистов, специализирующихся на X – не так уж и высок. Есть индусы и филлипинцы, согласные работать за еду…

И делают некорректный вывод: “мне хорошо заработать на oDesk не удастся”, либо “хорошо зарабатывать на oDesk невозможно в принципе”.

Т.е. формула рассуждения такая: раз большинство зарабатывает мало – значит и я буду мало зарабатывать.

Что ж – рекомендую задуматься о том, как получается так, что программисты вообще хорошо зарабатывают в то время как средняя зарплата по всему населению весьма невысока?

Может быть, тех, кто способен работать программистами меньше, чем тех, кто способен выполнять другие работы? Может, продукты труда программиста позволяют заказчикам зарабатывать или экономить много денег?

Хорошо. Теперь переносим эти рассуждения с пары “всё население” – “программисты” на пару “все программисты” – “хорошие программисты”.

Возможно, “не все йогурты одинаково полезны”? Не все программисты одинаково высоко квалифицированны? Не все технологии, навыки, языки программирования одинаково востребованы? Не все программисты одинаково хорошо умеют взаимодействовать с заказчиками?

Поймите, не нужно ориентироваться на большинство. Представьте себе многомерную поверхность, где по координатам X1…XN отложен уровень некоторых навыков (в том числе умения себя продавать, между прочим), по Y – средний рейт. Где находитесь вы?

Ну ладно – многомерную поверхность представить трудно – сделаем срез по какому-то одному навыку. Если существует 1% людей, получающих больше $50 в час – то есть некоторый ненулевой шанс, что вы находитесь именно там, не так ли?

Задачу стоит ставить так: а сколько могу заработать я? Могу я заработать больше, чем 90% остальных? Или хотя бы больше, чем 80%?

Следующий шаг – выяснить, как дать понять заказчику, что ты действительно принесёшь ему больше пользы и что ему выгодно тебе заплатить столько, сколько ты просишь. Об этом будет на моём тренинге “Как программисту стать фрилансером и заработать первую $1000 на oDesk” – записывайтесь