【インフラ系PM/PMO】予実管理システム提供する企業の営業プロセス構築支援

【案件概要】 ・予実管理システム（SaaS）を提供する企業にて、営業プロセス全体の構築・改善を推進するPM/PMOとして参画いただきます。 ・インサイドセールスが獲得したアポイントに対し、提案?クロージングまでの営業プロセスをリードします。 ・提案先は主に経営者層または経営企画部門で、経営課題の整理や改善提案を行うコンサル的要素を含みます。 ・営業力向上とあわせて、営業体制の仕組み化、KPI設計、データ活用による営業戦略立案などを担います。 ・これまでの経験を活かし、＋αの改善提案、チームマネジメント、プロセス構築まで幅広く対応いただくポジションです。 【作業内容】 ・インサイドセールスが取得した商談に対する提案?クロージングまでの営業活動実施 ・経営者／経営企画担当者への予実管理システム導入提案および課題ヒアリング ・営業プロセスの可視化、改善施策の立案、仕組み化（SFA/CRM運用設計など） ・営業KPI設計、予材管理、データ分析に基づく営業戦略・施策立案 ・顧客課題に応じた＋αの改善提案（業務プロセス改善、システム活用提案など） ・営業組織の立ち上げ支援（役割定義、オペレーション整備、ナレッジ標準化） ・商談資料、提案資料、課題整理資料などのドキュメント作成 ・チーム内のリーダーシップ発揮（メンバーサポート、数字管理、レビューなど） ・営業活動における社内関係者との調整、フィードバック共有