1. 結論｜単価が安いのは「実力不足」ではない
「自分はまだまだ実力がないから、この単価でも仕方ない…」そう考えていませんか？もしあなたがそう感じているなら、それは勘違いかもしれません。単価が安いのは、あなたのスキルが不足しているからではなく、「単価を上げるための戦略」を知らないだけの可能性が高いです。
この記事では、なぜ多くのフリーランスが低単価に陥ってしまうのか、その原因を深掘りし、そこから抜け出すための具体的な思考法と行動プランを解説します。
2. なぜ単価が上がらないのか？考えられる3つの原因
① 自分の価値を言語化できていない
- 「私は〇〇ができます」という表面的なスキルだけでなく、「〇〇のスキルを使って、クライアントの〇〇という課題を解決できます」という、付加価値を伝えられていますか？
- 自分の価値を明確に言語化できないと、クライアントもあなたの価値を正しく評価できません。
② 低単価案件から抜け出せない悪循環
- 「実績がないから」と低単価案件をこなし続けると、「低単価でもOKなフリーランス」というレッテルを貼られてしまいます。
- 実績作りのために低単価案件を引き受けるのは悪くありませんが、どこかのタイミングで「低単価から卒業する」という強い意志を持つことが重要です。
③ そもそも「相場」を知らない
- 「この単価が妥当かな？」と安易に考えていませんか？
- 自分のスキルや経験年数に見合った単価がいくらなのか、客観的な相場を知らなければ、適正な単価交渉はできません。
3. 単価を上げるための3つの具体的な行動
① 自分の「市場価値」を客観的に見つめ直す
あなたの市場価値をチェック！
- 職種別の平均単価を調べる（フリーランスエージェントのサイトなどで公開されていることが多いです）
- 実績をポートフォリオにまとめる（「納品した」だけでなく「〇〇な成果を出した」という結果を記載する）
- 同業のフリーランスに話を聞く（SNSなどで積極的に交流し、単価設定の考え方などを聞いてみる）
② 稼げる案件を見つけるための「営業戦略」を立てる
低単価案件が多いクラウドソーシングサイトだけでなく、他の案件獲得方法も試してみましょう。
- フリーランスエージェントに登録する：高単価案件を多く扱い、単価交渉も代行してくれるので、交渉が苦手な方におすすめです。
- 直接営業をしてみる：WebサイトやSNSで実績を公開し、企業に直接アプローチしてみましょう。
- 知人やクライアントからの紹介を増やす：既存のクライアントとの関係性を深めることで、単価アップや紹介に繋がることがあります。
③ 付加価値を身につけるための「自己投資」を惜しまない
単価アップの最強の武器は、クライアントにとって「あなたにしか頼めない」と思わせる専門性です。
- 新しいスキルを学ぶ：隣接するスキル（例：Web制作＋Webマーケティング）を学ぶことで、対応できる業務範囲が広がり、単価を上げられます。
- マネジメントスキルを磨く：チームメンバーを率いることができるなど、技術以外のスキルも単価アップに直結します。
4. まとめ｜安さから抜け出すために、今すぐできること
単価が安い原因は、あなたの実力不足ではありません。まずは「自分の価値を正しく把握し、それを伝える」という思考に切り替えることから始めましょう。
そして、市場価値を客観的に見つめ直し、営業戦略を立て、自己投資を続ける。この3つの行動を積み重ねることで、あなたは必ず「安いフリーランス」から抜け出すことができます。今日から、その第一歩を踏み出してみませんか？
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