【2025年最新】VPoEフリーランス案件の単価相場と市場動向
フリーランスVPoEの単価傾向と市場背景
エン・ジャパンが運営する『フリーランススタート』の最新データを基に、2025年9月度のVPoE（Vice President of Engineering）関連案件の単価動向を分析しました。
VPoE案件の月額平均単価は104.1万円、職種別の月額平均単価ランキングでは2位。エンジニアリング職の中でも最高クラスの水準を誇ります。最高単価は300万円に達するケースもあり、これはVPoEが単なる技術者ではなく、経営と現場をつなぐ重要なマネジメント職であることを示しています。特に、急成長スタートアップでの組織拡大経験や、開発プロセスの抜本的な改革実績、そしてエンジニアの採用・育成・評価制度の設計と運用経験を持つ人材は、市場で極めて高い評価を受けています。
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CTOとの役割の違いとVPoEに求められる核心
VPoEの役割を理解する上で、CTO（最高技術責任者）との違いを明確にすることが重要です。一般的に、CTOが「技術戦略」や「アーキテクチャ」といった技術そのものに責任を持つのに対し、VPoEは「エンジニア組織」や「開発プロセス」といった人と組織のマネジメントに責任を持ちます。
VPoEに求められる核心は、「最高のエンジニアチームを創り、育て、事業を成功に導くこと」です。技術的な意思決定はCTOやテックリードに委ねつつ、VPoEは採用、育成、評価、文化醸成、生産性向上といった組織運営のすべてを統括します。
高単価VPoE案件に必須のスキルセット
高単価を実現するには、「技術への深い理解 × 卓越したピープルマネジメント能力」が不可欠です。フリーランススタートの案件データから、特に市場価値が高いスキルは以下の通りです。
- エンジニアリングマネジメント経験: 複数チーム、数十名規模のエンジニア組織をマネジメントした経験。
- 採用・育成・評価制度の設計/運用: 採用戦略の立案、育成プログラムの策定、公正な評価制度の構築と運用の実績。
- 組織設計・文化醸成: 事業フェーズに合わせた組織構造の設計や、健全なエンジニアリング文化を醸成した経験。
- 開発プロセスの改善: アジャイル、スクラムなどの開発手法を導入・改善し、チームの生産性を向上させた実績。
- 予算管理・リソース計画: エンジニアリング部門の予算策定や、人員計画の立案経験。
- 幅広い技術的知見: 自身がコードを書くことは稀でも、技術選定やアーキテクチャの議論を深く理解し、意思決定に関与できる知識。
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VPoEとして活躍するには？高単価に直結する経験と案件領域
※2025年10月時点VPoEとして高単価を実現するには、過去のマネジメント経験を「再現性のあるスキル」として言語化し、企業のどの課題を解決できるかを明確に提示することが重要です。
案件データから読み解く、価値の高い経験と実績
フリーランススタートのVPoE案件を分析すると、単なるマネジメント経験ではなく、特定の状況下での課題解決実績が高く評価される傾向にあります。
- 0→1 / 1→10の組織立ち上げ経験: スタートアップ初期段階で、数名の組織から数十名規模の組織へと拡大させた経験。
- 組織の壁の打破: 50名、100名といった「組織の壁」に直面したチームを、構造改革やプロセス改善によって乗り越えさせた実績。
- カルチャー変革の経験: 既存の組織文化を、より生産的で健全なエンジニアリングカルチャーへと変革させた経験。
- リモート/ハイブリッド組織の運営: 分散した環境下で、高い生産性とエンゲージメントを維持する組織を運営した実績。
- 経営レベルでの実績: エンジニアリング組織の改善が、事業のKPI（売上、解約率など）にどう貢献したかを定量的に説明できる実績。
フリーランススタート掲載の高単価案件例
実際にフリーランススタートには、以下のような高単価案件が掲載されています。
※フリーランススタート掲載案件を参考に作成した案件例です。
高単価VPoE案件に共通する「隠れた要件」とは？
スキルや経験以外にも、高単価なVPoEには以下のような資質が求められます。
- 経営者視点: 常に会社のビジョンや事業戦略とエンジニアリング組織を接続して考え、行動できる。
- サーバント・リーダーシップ: チームに奉仕し、メンバーの成長と成功を最優先に考える姿勢。
- 胆力と決断力: 不確実性の高い状況でも、情報を集め、責任を持って重要な意思決定を下せる。
- 共感力と傾聴力: メンバー一人ひとりのキャリアや悩みに寄り添い、信頼関係を築く力。
- 自己変革能力: 自身の成功体験に固執せず、常に新しいマネジメント手法や組織論を学び、アンラーンし続ける姿勢。
VPoEとして特に需要が高い「企業フェーズ」
特にフリーランスVPoEの需要が高いのは、組織が大きな変化に直面する以下のフェーズです。
- シリーズA〜Cのスタートアップ: プロダクトが軌道に乗り、エンジニア組織を急拡大させる必要があるフェーズ。
- 組織の壁に直面する中堅企業: 創業期からの文化が通用しなくなり、新しい制度やプロセスが必要になるフェーズ。
- DXを推進する大手企業: 既存のIT部門とは別に、アジャイルな開発組織を新たに立ち上げるフェーズ。
- 経営陣が交代した企業: 新しい経営方針のもと、エンジニアリング組織の文化や体質を根本から変革したいフェーズ。
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あなたの市場価値を最大化するキャリア戦略と案件獲得術
VPoEは、エンジニアとしてのキャリアの頂点の一つです。そこに至るには、技術力だけでなく、明確な意志を持ってマネジメント経験を積む戦略が不可欠です。
エンジニアリングマネージャーからVPoEへのキャリアパス
VPoEを目指す最も一般的なキャリアパスは、エンジニアリングマネージャー（EM）として実績を積むことです。
- テックリード/EM (〜30名規模): 1〜2チームを率い、ピープルマネジメントとプロジェクトマネジメントの基礎を固める。単価目安：月80〜120万円。
- シニアEM/部長クラス (30〜100名規模): 複数のEMをマネジメントし、部門全体の戦略や予算策定に関与する。単価目安：月100〜150万円。
- VPoE/技術顧問 (100名〜規模): 経営陣の一員として、エンジニアリング組織全体の戦略と執行に責任を持つ。単価目安：月150万円〜。
重要なのは、各フェーズで「再現性のある成果」を出すことです。「なぜその施策を行ったのか」「結果どうなったのか」を定量・定性の両面で語れるようにしましょう。
効率的な案件探しと契約交渉のポイント
VPoEクラスの案件は、一般公募よりもリファラル（紹介）やヘッドハンティング、ハイクラス向けエージェント経由で決まることが大半です。日頃から自身のマネジメント思想をSNSやブログで発信したり、カンファレンスに登壇したりして、業界内でのプレゼンスを高めておくことが極めて重要です。ポートフォリオには、開発したプロダクトではなく「構築した組織」や「改善したプロセス」に関する実績を具体的に記述しましょう。
交渉が不安な方向けのエージェント活用術とアピール例文
単価交渉では、自身の経験が企業のどの「痛み」を解決できるかを明確に提示することが重要です。
この度は面談の機会をいただき、誠にありがとうございます。貴社が現在直面されている「エンジニア採用の困難」と「開発速度の鈍化」という課題に対し、私の経験が大きく貢献できると考えております。前職では、エンジニア採用プロセスを全面的に見直し、リファラル採用の割合を50%向上させると共に、スクラム開発の導入によりリードタイムを40%短縮した実績がございます。これらの経験を活かし、貴社の事業成長を組織面から加速させたいと考えております。
単価を提示するのではなく、まず自身の価値と貢献可能性を明確に伝えることが、結果的に高い評価に繋がります。
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VPoEフリーランスの将来性｜今後の展望
企業の競争優位性が「いかに優れたエンジニア組織を構築できるか」にかかっている現代において、VPoEの重要性は増す一方です。
市場動向から見る、未来のVPoE需要
VPoEの需要は、今後さらに増加するでしょう。 プロダクト開発の複雑化、リモートワークの浸透、そして深刻なエンジニア不足を背景に、専門的な知見を持つ組織マネジメントのプロフェッショナルは、あらゆる企業にとって不可欠な存在となります。特に、正社員としてフルタイムのVPoEを雇用する体力がないスタートアップや、特定の課題（例：組織改革、プロセス導入）を解決するために、高い専門性を持つフリーランスVPoE（または技術顧問）を活用する動きが活発化しています。
VPoEのキャリアの中長期的な選択肢
VPoEを経験した後のキャリアパスは、極めて多岐にわたります。
- CTO (最高技術責任者): 組織マネジメントの経験を活かし、より技術戦略やイノベーションに軸足を移す。
- COO (最高執行責任者) / 経営者: エンジニアリング組織のマネジメント経験を武器に、事業全体のオペレーションや経営そのものを担う。
- 独立コンサルタント/顧問: 複数の企業のVPoEや技術顧問を兼任し、自身の知見を広く提供する。
- ベンチャーキャピタリスト/エンジェル投資家: スタートアップの技術や組織を評価し、投資家として支援する。
VPoEの経験は、単なるエンジニアリングのキャリアに留まらず、ビジネスの世界で広く活躍するための強力なパスポートとなります。
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VPoE案件におけるリモートワークの動向
リモートワークの現状と単価への影響
VPoEの役割は「人」と「組織」に深く関わるため、完全なフルリモート案件は少なく、重要な会議や1on1のために定期的な出社を伴うハイブリッド型が主流です。組織の文化やメンバーの表情といった非言語的な情報を掴むためには、対面のコミュニケーションが依然として重要だと考えられています。
ただし、リモートワーク前提で組織が構築されている企業では、VPoEもフルリモートで活動するケースも増えています。この場合、リモート環境下での組織運営スキルそのものが高く評価されるため、単価が下がることはありません。
リモートでVPoEとして成果を出すポイント
リモート環境でVPoEとして成果を出すには、意図的なコミュニケーション設計が不可欠です。全社的な情報共有の仕組み（ドキュメント文化の醸成など）を構築する能力や、非同期コミュニケーションを円滑に進めるためのツール選定・活用スキルが重要になります。また、雑談や偶発的なコミュニケーションを促すためのオンラインイベントを企画するなど、リモートならではの組織エンゲージメント向上施策を主導する能力も求められます。
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まとめ｜ご自身の「現在地」と「次のアクション」を明確に
本記事では、2025年最新のフリーランスVPoE案件の市場動向、求められるスキルセット、そしてその輝かしい将来性について詳しく解説しました。VPoEは、単なるエンジニアの延長線上にある役職ではなく、技術と経営の視点を併せ持ち、エンジニアリング組織の力を最大化する「組織のプロフェッショナル」です。その道は決して平坦ではありませんが、エンジニアとしてのキャリアの頂点の一つであり、計り知れないやりがいと高い報酬が待っています。
この記事を参考に、ご自身のスキルセットと市場の需要を照らし合わせ、「EMとしてさらに実績を積むべきか」「採用や評価制度の設計に挑戦すべきか」といった具体的なアクションプランを立ててみてください。フリーランススタートには、あなたの高度なマネジメント能力を求めるハイクラスなVPoE・技術顧問案件が掲載されています。ぜひ実際の案件をチェックし、理想のキャリアを実現するための一歩を踏み出してください。
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