【2025年最新】エンジニアリングマネージャーの単価相場と市場動向
フリーランスEMの単価傾向と市場背景
エン・ジャパンが運営する『フリーランススタート』の最新データを基に、2025年9月度のエンジニアリングマネージャー（EM）関連案件の単価動向を分析しました。
EM案件の月額平均単価は85.3万円、職種別の月額平均単価ランキングでは11位。これはEMが単なる技術リーダーではなく、「人と組織を通じて事業成果を最大化する」という高度な専門職であることを示しています。特に、急成長スタートアップでのチームビルディング経験や、開発プロセスの改善による生産性向上実績、そしてメンバーの目標設定（OKRなど）と評価、育成の経験を持つ人材は、市場で極めて高い評価を受けています。
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テックリード/VPoEとの役割の違い
EMの役割を理解する上で、テックリードやVPoEとの違いを明確にすることが重要です。
- テックリード: 主に「技術」に責任を持つ。チームの技術的な意思決定をリードし、コードの品質を担保する役割。
- エンジニアリングマネージャー (EM): 主に「人」と「デリバリー」に責任を持つ。メンバーの育成や評価、1on1を通じたキャリア支援、そしてチームが健全かつ継続的に成果を出し続けるためのプロセス管理を担う。
- VPoE: 「組織全体」に責任を持つ。複数のEMをマネジメントし、エンジニアリング部門全体の戦略、予算、採用計画などを統括する。
EMは、技術的な議論を理解しつつも、その主戦場は「人」と「チーム」であり、メンバーの成長を通じて事業に貢献する、サーバント・リーダーシップが求められる職務です。
高単価EM案件に必須のスキルセット
高単価を実現するには、「技術的背景 × ピープルマネジメント × プロジェクトマネジメント」の三位一体のスキルが不可欠です。特に市場価値が高いスキルは以下の通りです。
- ピープルマネジメント: 1on1ミーティング、目標設定（OKR/MBO）、評価とフィードバック、キャリアコーチングの実践経験。
- プロジェクトマネジメント: アジャイル/スクラム開発の深い理解と、スクラムマスターまたはそれに準ずる経験。カンバンによるタスク可視化やリードタイム改善の経験。
- 採用活動: 採用要件定義、書類選考、技術面接、候補者への魅力付け（クロージング）までの一連の経験。
- チームビルディング: 心理的安全性の高いチーム文化の醸成、チームのミッション・ビジョンの設定、コンフリクトマネジメントの経験。
- 技術的コミュニケーション能力: アーキテクチャのレビューに参加し、技術的負債やトレードオフについてエンジニアと建設的な議論ができる能力。
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EMとして活躍するには？高単価に直結する経験と案件領域
EMとして高単価を実現するには、自身のマネジメント経験を「どのような課題を、どう解決し、結果どうなったか」というストーリーで語れることが重要です。
案件データから読み解く、価値の高い経験と実績
フリーランススタートのEM案件を分析すると、単なる「マネージャー経験」ではなく、具体的な課題解決の実績が高く評価される傾向にあります。
- チームの生産性向上実績: スクラム導入によりベロシティをX%向上させた、開発リードタイムをY日短縮した、などの定量的な実績。
- 採用成功実績: 採用チャネルの改善や面接プロセスの見直しにより、Z名のエンジニア採用に成功した実績。
- 離職率の改善実績: 1on1や評価制度の見直しにより、チームのエンゲージメントを高め、離職率をX%低下させた実績。
- 新規チームの立ち上げ経験: 新規事業や新機能のために、ゼロからエンジニアチームを組成し、軌道に乗せた経験。
- 複数チームのマネジメント経験: 2つ以上のチームを同時にマネジメントし、チーム間の連携を円滑にした経験。
フリーランススタート掲載の高単価案件例
実際にフリーランススタートには、以下のような高単価案件が掲載されています。
※フリーランススタート掲載案件を参考に作成した案件例です。
高単価EM案件に共通する「隠れた要件」とは？
スキルや経験以外にも、高単価なEMには以下のような資質が求められます。
- コーチング・マインド: 答えを与えるのではなく、質問を通じてメンバーの気づきを促し、自律的な成長を支援する姿勢。
- ファシリテーション能力: 会議やワークショップを設計し、参加者の意見を引き出し、合意形成に導く力。
- 心理的安全性への配慮: メンバーが安心して意見を言ったり、失敗を恐れずに挑戦したりできるチーム環境を構築する意識。
- ビジネスへの理解: 担当するプロダクトのビジネスモデルやKPIを理解し、チームの目標を事業目標と結びつけられる能力。
- 自己認識力: 自身の強み・弱みを客観的に把握し、他者からのフィードバックを真摯に受け止め、学び続ける姿勢。
EMとして特に需要が高い「企業フェーズ」
特にフリーランスEMの需要が高いのは、チームや組織が変化する以下のフェーズです。
- シリーズA前後のスタートアップ: 創業メンバーだけでは開発が回らなくなり、専任のマネージャーが必要になるフェーズ。
- 組織拡大期 (30名の壁): チームが複数に分かれ、マネジメントの難易度が上がるフェーズ。初代EMや2人目以降のEMとして需要が高い。
- 開発プロセスに課題を抱える企業: 「開発速度が遅い」「品質が低い」といった課題を、プロセス改善で解決する役割。
- マネージャー育成に課題を抱える企業: プレイングマネージャーしかおらず、専任のEMやEMを育成する役割が求められる。
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あなたの市場価値を最大化するキャリア戦略と案件獲得術
EMは、エンジニアがマネジメントキャリアを目指す上での中心的な役職です。明確なキャリアプランを持って経験を積むことが、市場価値の向上に直結します。
テックリードからEM、そしてVPoEへのキャリアパス
EMへのキャリアは、多くの場合テックリードから始まります。
- テックリード: チームの技術的なリーダーとして、メンバーのコードレビューや技術的な相談に乗る中で、徐々にピープルマネジメントに関心を持つ。
- EM (1チーム担当): 5〜10名程度のチームのマネジメントに専念。1on1や評価、採用、プロセス改善などの基本スキルを習得する。単価目安：月90〜130万円。
- シニアEM (複数チーム担当): 複数のチームやEMをマネジメントする。部門全体の課題解決や、EMの育成にも責任を持つ。単価目安：月120〜180万円。
- VPoE/技術顧問: 経営的な視点から、エンジニアリング組織全体の戦略を担う。単価目安：月150万円〜。
重要なのは、各ステップで「何を経験し、何を学んだか」を自身の言葉で語れるようにしておくことです。
効率的な案件探しと契約交渉のポイント
EM案件は、スタートアップやWeb系企業に強いエージェントや、経営層との繋がりが強いハイクラス向けエージェントに多く集まります。ポートフォリオには、技術的な実績だけでなく、「マネジメントしたチームの規模と期間」「改善した開発プロセスの内容と成果」「採用・育成における実績」などを具体的に記述することが不可欠です。自身のマネジメント哲学をブログなどで発信することも、専門性をアピールする上で非常に有効です。
交渉が不安な方向けのエージェント活用術とアピール例文
単価交渉では、自身のマネジメントスキルが企業のどの課題を解決し、事業成長にどう貢献できるかを明確に伝えることが重要です。
この度は面談の機会をいただき、誠にありがとうございます。貴社の「開発チームの生産性低下」という課題に対し、私の経験が貢献できると考えております。前職では、開発プロセスをスクラムに移行し、定期的な振り返りを通じてチームの課題を可視化・改善することで、半年でベロシティを50%向上させた実績がございます。メンバーとの1on1を通じてエンゲージメントを高め、チームの心理的安全性を確保することを得意としております。
具体的な課題と、それに対する自身の経験・実績を結びつけて語ることで、説得力が高まります。
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EMフリーランスの将来性｜今後の展望
「モノづくり」から「チームづくり」へ。エンジニア組織のパフォーマンスが事業の成否を分ける時代において、EMの将来性は非常に明るいと言えます。
市場動向から見る、未来のEM需要
EMの需要は、今後も安定して高い水準を維持するでしょう。 優秀なエンジニアの採用競争が激化する中、「採用できる組織」「定着・活躍できる組織」を作れるEMの価値はますます高まっています。特に、組織の急拡大期にあるスタートアップや、開発組織の変革を目指す企業において、外部の専門家としてフリーランスのEMを活用するケースが増えています。特定の課題解決（例：アジャイル導入支援、評価制度構築）に特化したEMの需要も高まるでしょう。
EMのキャリアの中長期的な選択肢
EMを経験した後のキャリアパスは、マネジメントの道を極めるか、再び技術の道に戻るかなど、多岐にわたります。
- VPoE (Vice President of Engineering): EMとしての経験を活かし、より大きな組織のマネジメントや経営に挑戦する。
- プロダクトマネージャー (PdM): チームマネジメントの経験を活かし、プロダクトの「What（何を作るか）」の意思決定に責任を持つ。
- アジャイルコーチ/組織コンサルタント: 複数の企業に対し、開発プロセスや組織づくりの専門家として支援を行う。
- プリンシパルエンジニア/アーキテクト: マネジメント経験で得た広い視野を活かし、再び技術のスペシャリストとして組織に貢献する。
EMの経験は、技術とビジネス、人と組織を繋ぐ視点を養うことができ、あらゆるキャリアパスにおいて強力な武器となります。
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EM案件におけるリモートワークの動向
リモートワークの現状と単価への影響
EMの役割はチームメンバーとの密なコミュニケーションが求められるため、フルリモート案件もありますが、週1〜2回の出社を伴うハイブリッド型の案件が主流です。特に、チームビルディングの初期段階や、組織に大きな変化をもたらす際には、対面でのコミュニケーションが重視される傾向にあります。
ただし、リモートワークが当たり前になった現在では、リモート環境下でのマネジメントスキル自体が評価の対象となります。そのため、リモートであることが単価に悪影響を及ぼすことは少なく、むしろ「リモートチームのマネジメント経験」は強みとしてアピールできます。
リモートでEMとして成果を出すポイント
リモート環境でEMとして成果を出すには、より意図的で仕組み化されたコミュニケーションが不可欠です。質の高い1on1を定期的に実施することはもちろん、チームの状況を可視化するダッシュボード（Four Keysなど）を整備する能力や、非同期でも議論が進むようなドキュメント文化を醸成するスキルが重要になります。Slackでの雑談チャンネルの活性化やオンラインでのチームイベント企画など、チームの一体感を醸成するための工夫もEMの腕の見せ所です。
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まとめ：ご自身の「現在地」と「次のアクション」を明確に
本記事では、2025年最新のフリーランスEMの市場動向、高単価を実現するためのスキルセット、そしてその将来性について詳しく解説しました。EMは、単にコードが書けるだけでは務まらない、人と組織に向き合う高度な専門職です。しかし、その分だけ市場価値は高く、エンジニアとしてのキャリアに新たな可能性をもたらしてくれます。
この記事を参考に、ご自身のスキルセットと市場の需要を照らし合わせ、「次に1on1で何を話すか」「チームのプロセスをどう改善するか」といった日々の行動から、「VPoEを目指すためにどんな経験を積むか」という長期的なキャリアプランまで、具体的なアクションを考えてみてください。フリーランススタートには、あなたのマネジメント能力を求める高単価なEM案件が多数掲載されています。ぜひ実際の案件をチェックし、理想のキャリアを実現するための一歩を踏み出してください。
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