1. 【戦略編】案件獲得の「型」を知る｜プッシュ型営業とプル型営業
フリーランスの案件獲得方法は、大きく2つの「型」に分けられます。自分の現在地と目指すべき方向性を理解するために、まずこの2つの型を知りましょう。
- プッシュ型営業（攻めの営業）: 自分から企業や個人に積極的にアプローチする方法です。クラウドソーシングでの提案や、企業への直接営業がこれにあたります。キャリア初期や実績が少ない段階では不可欠な戦略です。
- プル型営業（引き寄せる営業）: 自分のスキルや実績を発信し、相手から「仕事をお願いしたい」と声がかかるのを待つ方法です。エージェントからの紹介やSNS経由の依頼などがこれにあたります。多くのフリーランスが最終的に目指すべき理想形です。
この記事では、プッシュ型で実績を積みながら、いかにしてプル型の仕組みを構築していくか、その具体的なステップを解説していきます。
2. 【キャリア初期編】まずはここから！実績を作るための案件獲得法
「ポートフォリオに載せる実績がない…」これは、誰もが通る最初の壁です。この壁を乗り越えるための、具体的なプッシュ型営業の方法をご紹介します。
①クラウドソーシング：評価と実績を積むための戦略的活用術
クラウドソーシングでの低単価案件は、「未来への投資」と捉えましょう。まずは単価よりも、①良い評価を貯めること、②実績を1つでも作ることに集中します。プロフィールを丁寧に作り込み、熱意ある提案文を送ることで、継続案件に繋がる可能性も十分にあります。
②スキルシェアサービス：自分のスキルを「商品」として出品する
ココナラなどのスキルシェアサービスで、「ロゴデザインします」「ブログ記事3本執筆します」のように、自分のスキルをパッケージ化して出品する方法です。価格設定や出品内容を工夫することで、実績作りの第一歩になります。
③直営業：熱意で勝負する一点突破のアプローチ
「この企業と仕事がしたい！」という強い想いがあるなら、直接アプローチするのも有効です。企業の問い合わせフォームやSNSのDMから、なぜ自分がその企業に貢献したいのか、具体的な熱意を伝えましょう。実績が乏しくても、その熱意が担当者の心を動かすことがあります。
3. 【キャリア安定編】「営業なし」を実現する！仕事が舞い込む仕組みの作り方
ここからは、フリーランスが目指すべき「プル型」の仕組み作りです。これらを構築することで、営業の苦痛から解放されます。
④フリーランスエージェント：最も確実な「プル型」チャネル
フリーランスエージェントは、あなたのスキルや希望に合った案件を、プロが代わって探してきてくれるサービスです。高単価な非公開案件にアクセスでき、面倒な営業や契約交渉をすべて任せられるため、最も確実かつ効率的な方法と言えます。私たち「フリーランススタート」は、あなたの市場価値を正しく評価し、最適な案件を紹介するパートナーです。
⑤リファラル（知人紹介）：最強の信頼ベース営業
知人からの紹介は、信頼関係がベースにあるため、非常にスムーズに仕事が決まりやすいのが特徴です。ただし、そのためには日頃から「あの人なら間違いない」と思われるような、誠実な仕事ぶりと期待を超えるアウトプットを積み重ねることが大前提です。
⑥SNS（X, LinkedInなど）：専門家としての「認知」を獲得する
SNSで重要なのは、フォロワー数ではありません。「誰に」「何を」届けたいかを明確にし、自身の専門分野に関する有益な情報を発信し続けることです。そうすることで、徐々に専門家として認知され、「〇〇のことで困ったら、あの人に相談してみよう」と、仕事の依頼に繋がります。
⑦ポートフォリオサイト/ブログ：24時間働く「オンライン上の自分」
あなたのスキル、実績、仕事への考え方をまとめたWebサイトは、24時間365日、あなたのために働いてくれる最強の営業ツールです。ブログで専門知識を発信し、SEOを意識すれば、検索経由での問い合わせも期待できます。
⑧勉強会・コミュニティ：未来の仕事仲間と出会う
オフライン・オンラインの勉強会やコミュニティに積極的に参加し、自分の専門性を伝えたり、他者の悩みに答えたりすることで、思わぬところから「今度、うちの仕事手伝ってくれない？」と声がかかることがあります。
4. 【最重要】すべての土台となる「自己ブランディング術」
どの案件獲得方法を選ぶにせよ、これがなければ始まりません。あなた自身の価値を正しく伝え、「選ばれる存在」になるための本質的なスキルです。
自分の「本当の強み」を言語化する技術
「自分の強みがわからない」という方は、以下の3つの円が重なる部分を探してみてください。そこに、あなた独自の強みが隠されています。
- ①経験（Experience）: これまでどんな業界・職種で働いてきましたか？
- ②スキル（Skill）: どんな技術やツールが使えますか？
- ③興味（Interest）: 何をしている時が一番楽しいですか？どんなことに関心がありますか？
例えば、「（経験）金融業界での営業経験 × （スキル）Webデザイン × （興味）難しいことを分かりやすく伝えること」が重なれば、「金融知識を活かして、信頼感が伝わるLPデザインができる」という唯一無二の強みになります。
「あなたにお願いしたい」と思わせるポートフォリオの作り方
ポートフォリオは、単なる「作品集」ではありません。あなたがクライアントの課題をどう解決してきたかを示す「課題解決集」として構成しましょう。
各実績に、①クライアントが抱えていた課題 → ②それに対する自分の提案・工夫 → ③その結果どうなったか（得られた成果）の3点を必ず記載してください。実績がない場合は、自主制作物でこの構成を実践するだけで、思考力と課題解決能力をアピールできます。
まとめ｜案件獲得は「スキル」である。正しい方法で仕組みを築こう
案件獲得は、才能や運に頼るものではなく、正しい知識と戦略に基づいた、誰でも身につけられる「スキル」です。キャリア初期はプッシュ型で積極的に実績を作り、そこで得た信頼とスキルを元に、徐々にプル型の仕組みを育てていく。この流れを意識すれば、誰もが「営業なしでも仕事が途切れない」状態を目指せます。まずは、この記事を参考に、あなたの「強み」を3つの円で書き出してみませんか？それが、あなただけの案件獲得の仕組みを築くための、重要な第一歩となるはずです。
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